Organisk tillväxt vs. Förvärvad tillväxt

I förra inlägget definierade vi 5 tillväxtstrategier för ditt konsultföretag. När ni väl har valt tillväxtstrategi finns det två sätt att implementera den på – antingen fokuserar ni på att växa organiskt eller genom förvärv.

Organisk tillväxt

Med organisk tillväxt använder ni era existerande kompetenser, talanger, erfarenheter, relationer och verktyg för att växa.

För att växa organiskt måste ni bli attraktiva på marknaden och följande fem aktiviteter bör utföras;

1. Identifiera systematiskt dina kunders behov och ha en klar bild över vilken den idealiska kunden är och vad som motiverar dessa kunder.
2. Fokusera på en väldefinierad nisch-marknad.
3. Utveckla en tydlig och stark differentiering som skiljer er mot era konkurrenter.
4. Genomför tydlig marknadsföringsstrategi – gärna som kombinerar digitalt men även traditionell strategi.
5. Synliggör era experter. Ge dem plattformar att synas, exempelvis på seminiarier, blogg etc.

Bolagens förmåga att växa organiskt är en återspegling av förmågan och värdet i bolaget. Tillväxten blir kanske inte lika snabb som om ni skulle förvärva men samtidigt är tillväxten oftast hälsosammare, mer tillförlitlig och ofta mer värdefull i det långa loppet.

Förvärvad tillväxt

Den andra strategin går ut på att växa genom att förvärva bolag. Med denna strategi finns det flera fördelar men också några nackdelar. Genom förvärv kan ditt bolag snabbt få ny expertis och ta er in på nya marknader samtidigt som ni snabbt får trovärdighet på de nya marknaderna.

Exempelvis kan ni genom förvärv;

• Fylla kritiska kompetensluckor i ert utbud.
• Förvärva de bästa talangerna eller immateriella rättigheter.
• Få nya intäktsströmmar.
• Addera nya affärsmodeller.
• Spara tid och långa inlärningskurvor.

Det finns många svenska bolag som satsar stenhårt på att förvärva sig till tillväxt, exempelvis ÅF och Sweco.

Nackdelen med att förvärva är att det kan bli kulturkrockar, att många från de förvärvade bolaget slutar eller att varumärket tar skada. Så det gäller att tänka efter noga innan ni gör en fusion eller ett förvärv.