Konsten att ställa rätt frågor till kunderna

En av konsultens viktigaste förmåga är att ställa rätt frågor vid rätt tillfälle till sina klienter. Visst låter det som en lätt match? Men det enkla kan ibland vara det svåra och också avgörande för ett företags affärer. (mer…)

Hur långa ledtider har du i ditt konsultföretag?

Hur lång tid tar det för ditt konsultbolag att svara på en förfrågan? Eller på en upphandling? Hur snabbt hittar ni rätt konsult? Ju kortare ledtiderna är desto större chans har ni att vinna affärer och förbättra er beläggningsgrad. 

(mer…)

Kompetensinventering i realtid

En kompetensplanering ger er en tydlig bild av företagets förmågor, drivkrafter och möjligheter. Vilka kompetenser har ni och vilka kommer marknaden att efterfråga framöver? Det här är frågor som ligger till grund för er framtida utveckling.

(mer…)

Säljprocesser i konsultföretag

Säljprocessens viktigaste uppgift är att driva affären framåt med tydliga ”nästa steg”. Den ska ta hand om affärsmöjligheter och följa kundens köpvanor. Säljaren säkerställer att affären går åt rätt håll och hjälper kunden att fatta ett beslut. Konsultförsäljning handlar till stor del om relationer samt att bygga upp dessa. Det gäller att förstå kundens utmaningar och skapa win-win-möjligheter.  (mer…)

Sveriges populäraste nyhetsbrev för konsulter