Passa på att höja konsultpriserna under 2017

januari 12, 2017 · Försäljning i konsultbolag

Skrivet av: Mattias Loxi

Konsultbranschen går otroligt starkt men tjänstepriserna har inte hängt med, trots rådande kompetensbrist. Konsultföretag säljer för det mesta tid – bolaget säljer en timme och har en kostnad per timme. Medan priserna har legat still de senaste 20 åren har lönerna stigit. Enkel matematik visar att det inte är hållbart i längden. 

Visst går det att höja beläggningen någon procent ytterligare eller lägga delar av verksamheten i billigare länder. Ett annat sätt är förstås att gå i riktning mot att ta betalt för en leverans istället för att fokusera på timmar för att öka intäkterna. Samtidigt ökar ju förstås även risken. De flesta av oss kommer dock att fortsätta med timdebiteringen.

Kunderna börjar konkurrera om konsulterna

För att långsiktigt hålla lönsamhet i branschen behöver arvodena höjas. Nu när efterfrågan är hög är det ett ypperligt tillfälle att börja. Vi befinner oss till och med i en situation där kunderna i allt högre utsträckning börjar konkurrera om konsulterna och inte tvärt om. Det börjar därför bli allt viktigare för kunderna att säkerställa att konsulterna prioriterar deras projekt.

Vi ser tendenser att priserna ökar redan nu men som konsultbolag gäller det att under 2017 passa på att utnyttja detta. Höj priserna på era existerande konsulter och passa på att välja de kunder som betalar bättre. 

Mattias Loxi - Medgrundare - Sälj - Marknad

Mattias är en av grundarna till Cinode där han arbetar med sälj och marknad. Han driver Cinodes marknadsföring genom Sveriges mest populära blogg inom konsultbranschen samt det uppskattade nyhetsbrevet "Veckans konsultnyheter". Dessutom kör han Konsultpodden. Lägg gärna till mig på Linkedin https://www.linkedin.com/in/mattiasloxi/

Du kanske också gillar...

feb 23 2024 · Försäljning i konsultbolag, Konsult

Snart måste vi alla bli hybridkonsulter

dec 12 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult

Konsult – så får du nästa uppdrag

sep 26 2023 · Cinode, Försäljning i konsultbolag, Konsult

Kapacitetsplanering i konsultföretag för bättre lönsamhet

sep 05 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult, Rekrytering

Har man rätt att klaga på kompetensbristen om man aktivt bidrar till problemet?

aug 16 2023 · Entreprenörskap, Försäljning i konsultbolag, Konsult

Så växer ni konsultbolaget snabbare med ambassadörer

jun 15 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult

”Vi bygger bolaget runt konsulterna”

maj 09 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult, Referenscase

Snabbväxande AI-experten Silo AI effektiviserar sina processer med Cinode

apr 20 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult, Skills Management

Hur arbetar ni mer kompetensbaserat inom ert företag?

apr 06 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult, Skills Management

5 påskägg för äggstra effektiv Skills Management

apr 04 2023 · Entreprenörskap, Försäljning i konsultbolag

Tillväxt och fina resultat drivs genom tydlig företagskultur och klara värderingar 

mar 31 2023 · Entreprenörskap, Försäljning i konsultbolag

Det polska it-konsultbolaget som fokuserar på det högre syftet

mar 23 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult, Skills Management

”Säljer du kompetens måste du alltid ligga i framkant när det gäller utveckling av skill sets”

Alla inlägg