Lön som konsult – så mycket bör du tjäna

Skrivet av Mattias Loxi - medgrundare |  38 Kommentarer

Löneförhandlingstider och konsultbolagen anställer som aldrig förr. Många blir konsulter för första gången medan andra passar på att byta konsultbolag. Så vad kan du som konsult förvänta dig i lön?

Att bestämma lön för en konsult är egentligen rätt lätt och kan förenklat sammanfattas utifrån tre kriterier från ett konsultbolagsperspektiv;

Vilket pris kan vi ta för dig som konsult?
Har du bra CV som är specialiserat i en nisch där det finns få konkurrenter men hög efterfrågan kan priserna höjas rejält.

Hur lätt är du som konsult att sälja?
Är du rätt nischad, duktig på intervjuer och har rätt erfarenhet kommer du långt. Får du lätt nyckelroller hos kunden så är möjligheten stor att du får förlängda kontrakt – risken sjunker.

Hur mycket engagerar du dig utöver konsultuppdraget i konsultbolaget?
Stärker du konsultbolagets varumärke genom att hålla utbildningar eller andra aktiviteter bör du kunna plussa på din lön. Likaså om du engagerar dig i konsultgruppen för att öka sammanhållningen eller får in många nya anställda och säljuppdrag.

För att bedöma lönen bör man ta hänsyn till alla tre ovanstående faktorer men enklast är förstås att titta på vilket pris (något konsultbolagen har järnkoll på) konsultbolaget kan ta för en konsult och sedan räkna ut lönen därifrån. Ungefär så här skulle du kunna räkna ut din lön som konsult;

Pris per timme600 kr800 kr1000 kr
Total möjlig inkomst (2000h)+1 200 000+1 600 000+2 000 000
25 dagars semester-120 000-160 000-200 000
30 dagar för extra semester, vab, konferens, sjukdom, mellan uppdrag etc-144 000-192 000-240 000
Totalt intjänat per år936 0001 248 0001 560 000
Vinstkrav (12%)-112 320-149 760-187 200
Konsultchef 1 på 25-47 000-47 000-47 000
Säljare 1 på 25 konsulter-38 000-38 000-38 000
Administratör 1 på 25 konsulter-22 000-22 000-22 000
Utbildning-25 000-25 000-25 000
Konferens/konsultmöten-30 000-30 000-30 000
Hyra, pr, vd, inventarier, övrigt-60 000-60 000-60 000
Kvar till lönegrundande belopp601 680876 2401 150 800
Sociala avgifter-131 813-191 962-252 111
Tjänstepension (10%)-41 952-61 096-80 239
Semestertillägg-8 390-12 291-16 047
Årslön419 524610 963802 401
Månadslön34 960 kr50 913 kr66 866 kr

 

Update; Läs om  olika lönemodeller hos konsultbolagen med för- och nackdelar
Update 2013-aug; Justerat några belopp för att bättre anpassa mot verkligheten.

För mer tips hur chefer i konsultbolag tänker kan jag tipsa om att läsa vilka nyckeltal som är intressanta i konsultföretag.

Sveriges populäraste nyhetsbrev för konsulter

Gör som över 3800 konsulter och konsultchefer - prenumerera på Sveriges bästa nyhetsbrev om konsultbranschen. Varje söndag får du de viktigaste nyheterna, artiklarna och rapporterna om konsultbranschen.


Om författaren

Mattias Loxi - medgrundare
Mattias Loxi - medgrundare
Mattias är en energisk 80-talist som drivs av problemlösning och sin tävlingsinstinkt. Genom ledorden ”If it´s Gonna Be, It´s Up to Me” levererar han alltid snabba resultat. Mattias är ständigt uppdaterad på allt som sker inom IT- och konsultvärlden. Missa inte att följa hans uppskattade nyhetsbrev "Veckans konsultnyheter"

38 svar till “Lön som konsult – så mycket bör du tjäna”

  1. Christer Månsson skriver:

    Utmärkt sätt att spalta upp kostnader för att få en helhetssyn ur både den anställde konsultens perspektiv och från arbetsgivarens sida.
    /Christer Månsson
    Aula Utveckling AB

  2. Ekstam_pontus skriver:

    Bra översikt.

    Sem delvis egenanställd men med heltidsanställning som konsult ger detta en bättre insikt i hur jag ska ta betalt för mina tjänster.

    /Pontus
    Semcon Karan

  3. Lajo_79 skriver:

    Jag skall löneförhandla importen, tack 😉

  4. Jimmy skriver:

    OJOJ ser att min lön ligger ganska långt under månads lönen (45% under) ny examinerad konstruktör för ett av Sveriges största konsult bolag….

  5. Niklas skriver:

    Hej,

    Jag gillar nerbrytningen men har lite svårt att tolka hur du beräknat intäktbortfallet för semester (25 dagar) och de  övriga ytterligare 30 dagarna? 

    Semester 25 dagar (borde väl vara 25x8xTimpeng)??

    •  Ja precis – först har vi total möjlig inkomst och sen beräknar vi inkomst bortfallet. Ser ut att stämma;

      25dagar*8timmar*600kr/h = 120 000 kr

      etc – eller är det något som ser fel ut?

  6. Mano skriver:

    Hej,
    Vore tacksam om du kan förklara följande punkter:

    Konsultchef 1 på 25?

    Säljare 1 på 25 konsulter?

    Administratör 1 på 25 konsulter?

    Är denna beräkning mer riktad till större konsultverksamheter där antalet anställda klart överskrider 1-2 personer?

    ”Hyra, pr, vd, inventarier, övrigt”: Vad betyder vd i detta sammanhang, Verkställande Dir? I så fall förstår jag uttrycket ”En VD ingår alltid i företagets Inventarier”  🙂

    Tack på förhand / Mano

    • Hej Mano,

      Precis denna uppställning är mer för de som arbetar på medelstora/stora konsultbolag.

      Med 1 på 25 menas att det finns en konsultchef per 25 konsulter, 1 säljare per 25 konsulter samt en administratör per 25 konsulter. Dvs för en konsult på ett stort konsultbolag så behöver konsultens intäkter även fördelas som 1/25 del lön till en chef, en säljare och en administratör.

      VD = Verkställande Direktör – precis som du säger har vi klumpat ihop den kostnadsposten med inventarierna så uttrycket stämmer 🙂

      Med vänliga hälsningar
      Mattias

  7. Mats Blomdahl skriver:

    2000h/år det tror att det är få som räknar med när det gäller debiterade konsulttimmar. 365-104-25=236 dagar/år. Sedan är det ju ett antal helgdagar kanske 5 st per år då blir det en 40 timmar till där. så ca 1850 timmar är mer realistiskt tycker jag. Sedan så är det ju väldigt få som räknar med att kunna vara debiterbara 100% av tiden. Speciellt om man är nyanställd. De ”flesta” (gissning) brukar räkna på 80% dvs ca 1500 timmar per år.

    Sedan ser det inte ut som om arbetsgivaravgiften är medräknad i kalkylen, den är på 33% har jag för mig. Tråkigt nog så får (ytteriligare en gissning) inte arbetsgivaren utgå ifrån att ens bruttolön är lönen innan arbetsgivaravgiften är dragen. Då skulle nog folk bli vansinniga över hur vidrigt mycket skatt som vi faktsikt betalar. Men det är ett annat forum.

    • Hej Mats,

      Precis det är ingen som räknar med att debitera alla timmar per år, det är därför det är avdraget för semester, vab, konferens etc i uppställningen om du tittar på rad två och tre.

      Det vill säga det totala antalet dagar som går att arbeta på ett år inklusive semester är 249 till 254 dagar. Det vill säga ungefär 2000 timmar per år. På nästa rad har vi räknat av för semester 25 dagar, raden efter räknar vi bort andra dagar (sjukdom, extra semester, vab etc) som brukar försvinna och har schablonmässigt kalkylerat 30 dagar.

      Sociala avgifter har vi också med i uppställningen (31,42% i normala fall) om du tittar längre ned mot slutet av tabellen.

      Säg gärna till om du har fler frågor.

      Med vänliga hälsningar
      Mattias Haraldsson

      • David skriver:

        Hej,

        En parameter som jag tycker fattas är antalet röda dagar per år.

        De 30 extra dagar känns rimlig som avser sjukdom,VAB,extra semester och mellan uppdrag.

        Om man förutsätter att varje person i snitt är sjuk i två veckor (10 dagar) VAB i snitt 5 dagar, då inte alla har barn. Extra semester i snitt 5 dagar. Två veckor som man i står mellan uppdrag.

        I snitt så tillkommer totalt ca 10 röda dagar om året. Därför bör enligt mig ca 80 timmar räknas bort från de debiterbara 2000 timmarna. Eller vad anser du? Finns det andra parametrar/argument.

        Skulle kunna tänka mig att snittet för extra semester kan vara något lägre även sjukdagarna med VAB inräknat så de kanske jämnar ut sig.

        /David

        • Hej David,

          I de 2000 timmarna så är faktiskt röda dagarna redan borträknade.

          Den totala arbetstiden, om man räknar bort lördagar, söndagar och röda dagar, varierar mellan 1992 timmar (249 dagar) till 2032 timmar (254 dagar), beroende på på vilka veckodagar de allmänna helgdagarna infaller på och om det är skottår.

          Så vi har tagit den siffran och sen dragit av ytterligare 25+30 dagar = 55 dagar (440 timmar) för semester, vab, mellan uppdrag etc.

          Hoppas det förklarar lite mer.

          /Mattias

          • David skriver:

            Hej Mattias,

            Intressant, har upprättat en egen kalkyl i ett eget Excel-ark. Tänkte ha med de som underlag inför stundande förhandling.

            Skall bli intressant och se hur man ställer sig till den.

            Tack för ditt engagemang och för att bra site!

            /David

          • Hej David,

            Va spännande, du får säga hur det gick sen 🙂

            Lycka till!

            Och tack för din positiva feedback!

            /Mattias

  8. Mange skriver:

    Hej!
    Om jag förstår dig rätt så har du i exvis mittenraden räknat på 800:-/timme, moms ej inräknat då jag inte ser någon schablonavgift dragen från vinst?

  9. disqus_go80zsGLvO skriver:

    Bra översikt! En sak som jag inte förstår bara. Sociala avgifter är väl i de flesta fall 31,42%. Räknat på de siffror du presenterat verkar det som du använt en annan procentsiffra , drygt 20%. Eller har jag fattat fel ? Om det är så slår det ganska hårt på lönen. Likadant pensionskostnaden är något låg, borde kanske vara 12% i stället.
    /P

    • Hej! Tack!

      Jodå de Sociala avgifterna är räknade på 31,42% men ser kanske lite konstigt ut i uppställningen. Anledningen är att det är räknat bakvänt men om du tittar på årslönen näst längst ner och multiplicerar med 0,3142 så ska det stämma.

      Exempelvis:
      600 kr i timmen

      Årslön 419524*0,3142 = 131 813 kr

      /Mattias

      • /P skriver:

        Hej Mattias,
        Jag förstår fortfarande inte hur du får fram beloppet: 419524

        MVH

        • Hej!

          Först räknar vi med den möjliga inkomsten för olika timpriser. Den hänger du säkert med på, sedan drar vi av för fasta kostnader och kommer fram till lönegrundande belopp -> 601 680 kr.

          I lönegrundande beloppet ingår Lön, Sociala avgifter, Tjänstepension och Semestertillägg.

          Eftersom socialaavgifter, tjänstepension och semestertillägg alla beror på lönen så kan vi göra en ekvation av det;

          Lönegrundande belopp = Socialaavg (0,3142*Lön) + Tjänstepenion (0,1*Lön)+Semestertillägg (0,02*lön)+Lön

          Om vi förenklar och lägger in belopp för lönegrundande del;

          601680kr= 0,3142*lön+0,1*lön+0,02*lön+1*lön ->

          Lön = 601680 / (0,3142+0,1+0,02+1) ->

          Lön = 419 524 kr

          Hoppas det blev klarar! Säg till annars.

          Med vänliga hälsningar,
          Mattias

  10. Daniel skriver:

    Hej, jättebra sammanställning, precis vad jag letat efter länge. Jag har bara två extra fråga om vad VAB och föräldrarledighet kostar för arbetsgivaren.

    Fråga1: Om jag går på ett timpris på 800kr, och vabbar en dag, förlorar konsultfirman 6400kr men å andra sidan får jag ingen lön denna dag. Betalar arbetsgivaren något till Försäkringskassan?

    Fråga2: Jag är föräldrarledig 20%. Min arbetsgivare lägger till 10% på sjukpenningen från Försäkringskassan, men det kan vi bortse ifrån för att göra frågan enkelt. Finns det några andra kostnader?

    Det jag egentligen vill veta är om min sänkta arbetsgrad ska påverka min månadslön. Har jag en faktureringsgrad på ca 75% (men 100% av den tid jag jobbar) får jag också 75% av min månadslön + 25% från försäkringskassan. Jag vill därför hävda att min faktureringsgrad fortfarande är 100%. Vad säger du om detta? Stämmer detta?

    Kan jag fortfarande se 50 913 kr i månaden som en riktmånadslön om jag har ett timpris på 800kr men är föräldrarledig och vabbar 25%?

    • Hej Daniel,

      Ska se om jag förstår dig rätt.

      Fråga 1: Nej om du vabbar betalar företaget inget till Försäkringskassan, så det konsultbolaget förlorar är konsultintäkten minus lönen.

      Fråga 2: Nej inga andra kostnader än de extra 10 procenten som arbetsgivaren ger dig.

      I exemplet ovan så har vi ju från en max-debitering på 2000 timmar schablonmässigt räknat bort 25 dagar för semester och 30 dagar för övrig tid som konsulten är borta.

      Om du i ditt fall har ungefär liknande semester och antal dagar borta (utöver din minskade arbetstid). Så blir det mest riktiga att helt enkelt multiplicera 0,75*50 913kr = 38 185 kr

      Men jag kan tänka mig att du antagligen är borta mindre antal dagar än vad andra är som arbetar fulltid. Du kanske också har mindre utbildning och är med på färre konferenser så sanningen kanske ligger någonstans mitt emellan.

      Ett sätt för dig är att göra en ny uträkning men istället för att börja på 2000 möjliga timmar så börjar du på 0,75*2000 = 1500 timmar. Din maximala intäkt är alltså 1,2 MSEK (istället för 1,6 MSEK). Sen kan du själv räkna bort semester och antal andra dagar som du är borta. Och sen räkna vidare med de fasta kostnaderna.

      Hoppas det klargör lite för dig.

      /Mattias

  11. Fredd skriver:

    Snälla, kan man gå det i excell? Jag ska anställa min första person ni och behöver leka med siffrorna. Personen vill ha 43000 i lön och jag vill veta lägsta möjliga timpris på olika debiteringsgrader.

    Hur många timmar exakt räknar du dom möjligt debiterades på ett år? Jag räknar med en debiteringsgrader på 75%.

    • Hej Fred! Har tyvärr inget excelblad för uträkningarna just nu – men är du kan säkert fixa en relativt snabbt med informationen ovan.

      Angående antal timmar så är den nuvarande formeln uträknad så här;

      – Totalt antal arbetstimmar på ett år: 2000 timmar
      – Totalt arbetstimmar per år minus semester (25 dagar): 1800 timmar
      – Totalt arbetstimmar per år minus semester och 30 dagar för vab, mellan uppdrag etc: 1560 timmar

      Så om du räknar debiteringsgrad mot antal möjliga timmar så är det 1560/2000 = 78%

      Lycka till med rekryteringen!

  12. Rypos Ace skriver:

    Bra sammanställning, men jag förstår inte beräkningarna för sociala avgifter, tjänstepension och semestertillägg. Speciellt semestertillägget (12%?) jämfört med tjänstepension (10%) verkar inte rimligt.

    • Mattias Loxi - medgrundare Mattias Loxi skriver:

      Hej!

      Sociala avgifter är 31,42% av din månadslön som din arbetsgivare betalar in.

      Tjänstepension kan så klart variera men brukar ungefär ligga runt 10% av din lön.

      Semestertillägget (vet inte var du fick 12% ifrån) men brukar ligga på 0,8% av din månadslön ggr antalet semesterdagar.

      Dvs för konsulten som har 800 kr i timmen och månadslön 50 913 kr – så blir det 50913kr*0,008*30 dagar = 12 219 kr.

      Med vänliga hälsningar
      Mattias Loxi

      • Rypos Ace skriver:

        Då förstår jag. Men jag tror ändå en liten korrigering behövs avseende semestertillägg (t.ex. kolumn 1000 kr) , där summan 16047 kr baseras på 30 dgr semester medan kalkylen i övrigt räknar med 25 dgr. (66866*0,008*30=16047 kr) borde vara (66866*0,008*25=13373 kr) för att det ska ”hänga ihop” även om det kanske inte har något utslag på kalkylen princip som sådan.

        12% fick jag från semesterlagen, men när jag läste mer noga gällde den procentsatsen bara rörliga lönedelar.

        • Mattias Loxi - medgrundare Mattias Loxi skriver:

          Bra!

          Ja det stämmer, borde framgå att vi har räknat med 30 dagar där. På rad nummer tre uppifrån så har vi klumpat ihop extra semester vab etc. och eftersom många har 30 dagar när de är mer seniora så har vi tagit den siffran längre ner.

          Men som sagt ger bara några hundringar upp eller ner på utslaget så har ingen större betydelse.

  13. Marianne skriver:

    Jag förstår inte hur det räknas under den sista sträcken. Hur kommer du fram till sociala avgifter osv. kan du skriva kalkylen?

    • Mattias Loxi - medgrundare Mattias Loxi skriver:

      Hej Marianne,

      Det är helt enkelt räknat baklänges. Du har det lönegrundade beloppet i detta fall ”y”. Sen ska du ha årslönen ”x”

      Vilket ger;

      x+x*0,3142+x*0,1+0,08*x = y

      /Mattias

  14. Mia Josefsson skriver:

    Hej jag ska utbilda mig inom hälso och
    träningskonsult . Vad ligger man som nyexaminerad på ett ungefär ?

Kommentera

E-postadressen publiceras inte. Obligatoriska fält är märkta *